知識・経験・専門性を、
選ばれる『カタチ』にする。
Collab Biz Marketing（CBM）は、知識・経験・専門性をもとに事業を構築・再設計したい、小さな会社・個人事業・専門職・講師・コンサルタントの「ビジネスづくり」をサポートするマーケティングクリエイティブパートナーです。
コンセプト｜Collab Biz Marketing
1to1マーケティングから、
継続して売れるビジネスへ。
Collab Biz Marketingは、知識・経験・専門性を、売れるビジネスとして成立させるための1to1マーケティングの専門家です。
CBMの1to1マーケティングとは、一人のお客さまとの関係を起点に、知識・経験・専門性を、継続して売れるビジネスとして成立させるマーケティング戦略です。
その特徴は、「人と人とのつながり方」からビジネスをつくることにあります。その中核となるのが、お客さまとの関わりを重ねながら相手への理解を深め、そこで得た学びを次の提案や提供に活かしていく「ラーニング・リレーションシップ」です。
CBMでは、この「人と人とのつながり方」を基盤に、「ラーニング・リレーションシップ」を行動基準として、選ばれるビジネスの『カタチ』を構築します。
一人のお客さまを理解し、価値を提案・提供する。その反応から学び、得られた学びを、価値提案・ブランド・商品・価格・集客・販売・提供・継続へ反映する。この循環によって、知識・経験・専門性を必要とするお客さまに選ばれ、一度売って終わるのではなく、継続して売れるビジネスへと発展していきます。
コンセプト構造 ①
人と人とのつながり方
一人のお客さまとの関係から学ぶから、選ばれる理由がわかる！
想像上のターゲットや自分たちの思い込みだけで考えるのではなく、一人のお客さまとの関わりを重ねながら、状況・課題・求めている変化・選ぶ基準を理解します。得られた学びを次の提案や提供に活かす「ラーニング・リレーションシップ」によって、誰に、何を、どのような価値として提案すれば、自分たちが選ばれるのかが具体的にわかります。
コンセプト構造 ②
選ばれる構造づくり
集客・販売・提供が一貫するから、売れるビジネスをつくれる！
お客さまへの理解を共通の判断基準にして、「誰に・何を・なぜ自分から・どのように売るのか」を明確にします。価値提案・ブランド・商品・価格から、集客・販売・提供・継続までが一貫するため、SNS、WEBサイト、講座、相談、営業などがバラバラにならず、必要なお客さまを申し込みへつなげられるビジネスの構造をつくれます。
コンセプト構造 ③
構造をつくる3つの要素
価格や知名度で比較されず、継続して売れるビジネスへ！
「価値提案デザイン」「ブランディング」「厚利少売モデル設計」の3つから、お客さまが必要とする価値、自分たちが選ばれる理由、利益を確保して提供を続けられる商品・価格・販売方法を具体化します。安さや知名度、販売量に頼らず、知識・経験・専門性を必要とするお客さまに選ばれ、適正な利益を得ながら継続して売れるビジネスの『カタチ』をつくります。
シミュレーション｜Collab Biz Marketing
人と人とのつながり方から、
選ばれる『カタチ』をつくる流れ
人と人とのつながり方を基盤に、知識・経験・専門性を、選ばれる『カタチ』へ構造化していくCBMの1to1マーケティング。一人のお客さまを見つめ、その悩み、願望、言葉、判断基準、相談に至るまでのプロセスを、価値提案デザイン、ブランディング、厚利少売モデル設計へどのように展開していくのかを、シミュレーション形式でご紹介します。
STEP 01
一人のお客さまを見つめる
悩み、願望、状況、言葉、判断基準、相談に至るまでの流れを具体的に捉えます。
STEP 02
知識・経験・専門性を棚卸
これまでの経験、実績、相談されてきたこと、提供してきた価値をビジネスの素材として見える状態にします。
STEP 03
必要とされる価値を見える化
一人のお客さまの悩みや願望に対して、知識・経験・専門性の中の何が価値になるのかを明確にします。
STEP 04
価値提案として構造化
誰に、どのような価値を、どのような理由で届けるのかを整理し、選ばれる理由として言葉にします。
STEP 05
信頼されるブランドに
価値提案を、コンセプト、肩書き、プロフィール、発信テーマ、ブランドの見せ方へ反映します。
STEP 06
商品・サービスを設計
見える化した価値を、誰に、何を、どこまで、どの価格で提供するのかという商品・サービスの形にします。
STEP 07
講座・セミナーを設計
商品・サービスにつながる入口として、何を伝え、何を理解してもらい、どのように相談へ進むのかを組み立てます。
STEP 08
相談・提案の流れをつくる
お客さまの状況を理解し、必要な価値を提案できるように、相談から申し込みまでの流れを設計します。
STEP 09
実践・検証し、WEBへ展開
教育系プラットフォームやセミナーポータルサイトなどで反応を見ながら磨き、その結果をWEB導線やWEBサイトへ落とし込みます。
サービス｜Collab Biz Marketing
サービスのご案内
Collab Biz Marketingでは、知識・経験・専門性を、選ばれる『カタチ』にしていくために、1to1講座＆コンサルティング、共創支援、設計・制作支援を用意しています。現在の状況や目的に合わせて、必要なサービスをご確認ください。知識・経験・専門性を、どのような形で選ばれる『カタチ』へつなげていくかを検討する際の参考としてご覧いただけます。
1to1講座＆コンサルティング
Collab Biz Marketingは、知識・経験・専門性を選ばれる『カタチ』にするための1to1講座＆コンサルティングを提供しています。講座で考え方・設計手順・判断基準を学び、個別コンサルティングで、それぞれの状況に合わせた動き方・作業内容・改善点を具体化します。講座で終わらせず、実際に何をどう進めるのかまで落とし込みます。
マーケティングクリエイティブ共創支援
Collab Biz Marketingは、講座で扱う価値提案デザイン・ブランディング・厚利少売モデル設計を土台に、個別のビジネスを具体的につくり上げるマーケティングクリエイティブ共創支援を提供しています。コンセプト、商品・サービス、講座、相談・提案の流れ、必要な成果物まで、選ばれるビジネスの『カタチ』へ一緒につくっていきます。
WEB導線設計・制作支援
Collab Biz Marketingは、マーケティングクリエイティブで設計した内容をもとに、WEB導線設計・制作支援を提供しています。見込み客と出会い、価値を理解してもらい、信頼を通じて相談・申し込みにつながるように、媒体・コンテンツ・リスト化・導線を設計し、必要な形にします。
WEBサイト設計・制作支援
Collab Biz Marketingは、設計された価値提案・ブランド・商品・サービスをもとに、WEBサイト設計・制作支援を提供しています。知識・経験・専門性が明確に伝わり、お客さまから信頼されるWordPressサイトをつくります。
主宰プロフィール｜Collab Biz Marketing
家永健一郎 Kenichiro Ienaga
ROADSKY合同会社代表 / 講師・コンサルタント
2009年に個人事業を始め、2016年に独立。
コンテンツ販売、ステップメール制作、WEB制作、講座設計、マーケティング導線づくりなど、自分自身の事業とクライアント支援の両面から、売れる状態を『カタチ』にする実践を重ねてきました。
2019年からは、個人専門家向けのマーケティング講師・コンサルタントとして活動を開始。これまでに200件以上の相談を受け、コーチ・講師・FP・飲食系サービス・専門職など、知識・経験・専門性をもとに事業を行う方の価値提案、商品設計、集客導線、WEBサイト、講座・セッション設計に関わってきました。
支援の中では、コーチからコンサル型ビジネスへ転向し3か月で月商7桁に到達した事例、講師型サービスから法人向けコンサルへ展開し売上の桁が変わった事例、フロント講座から年間サポートへつながる導線を整えた事例などがあります。
一方で、自分自身もできることを広げすぎ、求められることに応え続ける中で、提供範囲や責任範囲が曖昧になり、疲弊した経験があります。また、収益や売上ばかりを先に見てしまうと、顧客が本当に求めている価値からズレていくことも、現場を通じて実感してきました。
だからこそ現在は、Collab Biz Marketingを通じて、一人のお客さまとの関係から学び、その理解をビジネス全体へ反映することを大切にしています。
「人と人とのつながり方」を基盤とし、「ラーニング・リレーションシップ」を行動基準とするCBMの1to1マーケティングを起点に、価値提案デザイン・ブランディング・厚利少売モデル設計を通じて、商品・サービス、集客・販売・提供・継続までを一貫させ、知識・経験・専門性を、必要とするお客さまに選ばれ、継続して売れるビジネスの『カタチ』へ展開しています。
ビジョン｜Collab Biz Marketing
価値が、必要な人に届く。
そのために。
Collab Biz Marketingが目指しているのは、小さな会社や個人事業、専門職、講師、コンサルタントが持つ価値が、無理な売り込みや過度な発信に頼らず、人と人とのつながり方を通じて、自然に理解され、信頼され、選ばれていく状態です。
そのために、Collab Biz Marketingは、1to1マーケティングを起点に、知識・経験・専門性が必要としている人へ届き、信頼され、選ばれるビジネスの『カタチ』を共につくっていきます。
そして、その結果として、社会全体が豊かになることを信じています。
お問い合わせ｜Collab Biz Marketing
まずは、
今の状況をお聞かせください。
知識・経験・専門性。それらをどのような価値として伝えればよいのか、どのようなサービスや導線に整えればよいのか、自分では判断しづらいことがあります。
価値提案、ブランディング、商品・サービスの形、WEBサイト、集客導線、継続的な改善。整えたいことは見えていても、何から手をつければよいのか、どこを見直せば流れが変わるのかが分かりにくい場合もあります。
そのような場合は、まずは現在の状況をお聞かせください。
Collab Biz Marketingでは、人と人とのつながり方を基盤に、今の事業やサービスに必要な選ばれるための『カタチ』を一緒に考えていきます。
ご相談内容がまだ明確でなくても構いません。
現状や感じている課題をお送りいただければ、確認のうえご返信いたします。