知識・経験・専門性を、
選ばれる『カタチ』にする。
CBM（Collab Biz Marketing）は、知識・経験・専門性を活かして事業を起こしたい、成立させたい、発展させたい個人・専門家・経営者・小規模企業に対して、1to1マーケティングを基盤とした事業・ブランドの設計を支援。ブランディング、営業の仕組み化、ホームページ制作を通じて、自身・会社の価値が認められ、お客さまに選ばれ、事業として機能し、選ばれ続ける状態をつくることを目的としています。
講師、コンサルタント、コーチ、カウンセラー、士業、制作・教育支援など、知識・経験・専門性をもとにした事業の立ち上げ、既存事業の見直し、方向転換や再構築にも対応しています。
選ばれる必然性をつくる。
選ばれる仕組みをつくる。
選ばれる見せ方をつくる。
PROBLEM
いろいろやっている。でも…
それが一つの事業として機能していますか？
いきなりこんなことを聞いてしまって、恐縮です。私自身もこれまでさまざまな事業に取り組み、試行錯誤を重ねてきましたが、知識・経験・専門性を活かしてビジネスをしている方には、こんなケースが少なくありません。
資格を取得する。専門的な知識やノウハウを学ぶ。商品・サービスや講座をつくる。SNSやLINEで発信・集客し、無料相談や体験サービスを行う。それぞれに目的を持って取り組んでいるものの、活動や施策がバラバラで、一つの事業として結びついていない。
その結果、思うような売上や利益につながらず、「もっと発信を」「もっとお客さまを」「もっと商品・サービスを」と、新しいことを増やし続けてはいないでしょうか。
本来、持っている知識・経験・専門性や、これまでの学び・活動には、事業に活かせる価値や可能性があるはずです。問題は、それらを誰に、どのような価値として提供し、どのように収益へつなげ、一つの事業・ブランドとして機能させるのかということ。
もし、事業をこれから立ち上げたい、今の事業を再構築したい、さらに発展させたいと考えているのであれば、一度、視点を変えてみませんか？
こうなっていませんか？
発信・集客を
増やし続ける
商品・講座を
増やし続ける
時間と労力
ばかり増える
「もっと増やす」ことが、
いつの間にか解決策になっていないでしょうか。
CONCEPT
お互いが喜ぶことを見つけ、
唯一無二の事業・ブランドを
つくっていく
事業・ブランドづくりで大切なのは、お客さまに喜んでもらい、自分自身もやりがいや達成感を得られること。
そのために、お客さまが求めることと、自身が持つ知識や技術、経験から培われた独自性、価値観、信念、仕事への姿勢などを踏まえ、お客さまと自身とのフィットを見つけ、そこから選ばれる必然性・仕組み・見せ方をつくることです。
CBMは、知識・経験・専門性だけでなく、価値観、信念、仕事への姿勢などにも目を向け、独自の価値や可能性を見いだし、お客さまとのフィットを起点に、あなた独自の選ばれる事業・ブランドとして機能する『カタチ』を共につくっていきます。
また、お客さまの反応や市場の評価をもとに、ブランド・営業・ホームページの3つの領域を相互に行き来しながら、見直しと改善を重ねていく。こうして一つの事業・ブランドとして機能するカタチへとつくり上げるプロセスは、他にはないCBM独自の特徴となっています。
01
あなたと相手をつなぐ
自分の専門性や価値観を理解し、必要としてくれるお客さまへ価値提供できる
02
事業・ブランドの一貫性
自分の強みも、営業も、ホームページも、一つにつながるから信頼される
03
共創
自分の事業を理解してくれる専門家と、一緒に考えながらカタチにできる
PHILOSOPHY
すべての考え方、
構造と行動の起点
事業は「人」から始まり、
ブランドは「信頼」によってつくられる。
CBMの1to1マーケティングは、この原理原則を起点としています。一人ひとりに向き合い、その理解をもとに価値を提案・提供する。その関係から得た学びを次の価値へ活かし、そのうえに信頼を積み重ねていく。
その実践を、コンテンツとしてブランド・営業・ホームページへと展開することで、理想のお客さまから選ばれる事業・ブランドを設計し、進化・成長させていきます。
1to1マーケティング
一人ひとりのお客さまを理解し、その人に合った価値を提案・提供する。そこで生まれる信頼関係と学びを次の価値提供へ活かし、価値と収益を循環させながら、選ばれ続ける事業・ブランドへと発展させていく思考と戦略。
1to1マーケティングをコンテンツにする
4つの要素
01
人と人とのつながり方
一人ひとりとの出会いから、理解、提案、価値提供、その後の関係までをどうつくるか。すべての起点となる要素。
02
厚利少売モデル
一人のお客さまに提供する価値を高め、適正な利益を確保しながら、長く関係を続けられる事業をつくる要素。
03
一点突破・全面展開
一人、一つの商品・サービス、一つの市場などから実践を始め、そこで得た成果や学びを事業全体へ展開していく要素。
04
ラーニング・リレーションシップ
お客さまとの関係から得た反応や学びを蓄積し、次の価値提供へ活かしながら、関係と事業双方を進化させていく要素。
一人のお客さまから、
次の価値へ。
CONTENTS
CBMが提供している
3つのコンテンツ
あなたの知識・経験・専門性を、必要としてくれるお客さまから選ばれる事業・ブランドへ。
CBMでは、1to1マーケティングを基盤に、専門家ブランディング支援・売り込まない営業支援・WordPressホームページ制作の3つを通じて、あなた独自の事業・ブランドをつくります。
専門家ブランディング支援で、あなたならではの「選ばれる必然性」をつくる。売り込まない営業支援で、その価値を必要とするお客さまから「選ばれる仕組み」をつくる。そしてWordPressホームページ制作で、専門性や独自性、提供する価値が伝わる「選ばれる見せ方」をつくる。
これらを別々に考えるのではなく、お客さまの反応や市場の評価をもとに3つを行き来しながら、一貫した事業・ブランドとして機能する『カタチ』へとつくり上げていきます。
01 / BRANDING
専門家ブランディング支援
独自の「選ばれる必然性」を、ビジネスの骨格に。
知識・経験・専門性はもちろん、価値観や仕事への姿勢まで深く掘り下げ、強みと可能性を見いだします。「お客さまが求めること」とのフィットから独自ポジションを確立し、ビジネスの軸となるコンセプト、価値提案の構造、ブランドイメージまで一貫して構築。「何を提供する人か」だけでなく、「なぜ、あなたが選ばれるのか」を明確にし、価格競争から脱却するための強固なブランディング基盤を設計します。
事業の方向性
強み・独自性
お客さまとのフィット
独自ポジション
コンセプト
価値提案の構造
ブランドイメージ
言語化
02 / SALES
売り込まない営業支援
必要とする顧客から、自然に相談・依頼されるプロセスを。
専門性や価値を深く理解し、必要としてくれる顧客から自然に選ばれる営業の仕組みを構築します。出会い、信頼の形成、価値提案、成約にいたるまで、一人ひとりとの関係を大切にしながら、無理に売り込むことのないプロセスを設計。営業シナリオやコピーライティング、教育プロセス、講座・セミナーの構成、個別相談の進行、提案書に加え、日々の発信コンテンツまで具体化し、確かな価値提供と収益へとつなげます。
商品・サービス
収益モデル・戦略
営業シナリオ・導線
提案書・契約関連
個別相談
コンテンツ・関係構築
学習・検証・改善
事業の循環
03 / WEBSITE
WordPressホームページ制作
「選ばれる必然性」と「選ばれる仕組み」を見える化する。
専門性や独自性、仕事への想い、商品・サービスの魅力を確実に伝えるホームページを構築します。ブランディングで明確にした「選ばれる必然性」と、営業で設計した「選ばれる仕組み」をベースに、サイト全体の構成から文章、ビジュアル、各ページの設計・制作まで一貫して提供。情報掲載やデザインにとどまらず、事業への理解と信頼を深め、相談・成約へとつなげるWordPressホームページを制作します。
目的・役割
サイト構造
コンテンツ・信頼構築
ページ設計
コピー・ビジュアル
WEBデザイン
WordPress
メディア・導線接続
共創・制作した『カタチ』で
目指す場所
わからなくても大丈夫。一緒に考えよう。
必要なものはこっちでつくる。
走りだしたら一緒に改善しよう。
数を追う集客や一時的な売上に依存しない、
長く選ばれ続ける事業・ブランドへ。
CBM SERVICES・CREATE
事業・ブランドを
一緒につくります。
知識・経験・専門性を、選ばれる事業・ブランドに。
CBMでは、専門家ブランディングから売り込まない営業の仕組みづくりまでを担う「マーケティング共創」と、事業・ブランドをWEBサイトとして具体化する「WordPressホームページ制作」を、支援・制作の特性に応じた2つのサービスとしてご提案しています。
01
マーケティング共創
CO-CREATION
1to1マーケティングを基盤に、あなたの知識・経験・専門性を活かした事業・ブランドを共につくり上げます。お客さまとの「フィット」から独自ポジションや価値提案、商品・サービスを設計し、さらに売り込まない営業の仕組みへと展開。営業シナリオ、講座・相談会、提案書など、事業に必要なコンテンツまで具体化し、選ばれる必然性と仕組みが一体となった事業・ブランドをつくります。
02
WordPressホームページ制作
WORDPRESS-PRODUCTION
ブランディングで明確にした「選ばれる必然性」と、営業で設計した「選ばれる仕組み」を、ホームページとして見えるカタチにします。専門性や独自性、人物像、商品・サービスの価値が伝わるサイト構成から、コピーライティング、ビジュアル、各ページの制作、WordPressへの実装まで一貫して対応。お客さまの理解と信頼を深め、相談・申し込みにつながるホームページをつくります。
こんな方へ
知識・経験・専門性を活かして、こんな事業・ブランドをつくりたい方へ。
- 専門性や価値観を活かした、独自の事業・ブランドをつくりたい
- 自分の価値を必要とし、理解してくれるお客さまから選ばれたい
- 事業の方向性や独自ポジション、商品・サービスを見直したい
- 売り込まずに相談・依頼される営業の仕組みをつくりたい
- 自分の専門性や魅力、提供価値が伝わるホームページをつくりたい
- 事業を理解してくれるパートナーと、一緒に考え、カタチにしたい
2つのご提案
事業・ブランドの方向性や規模、現在の状況、実現したいこと、必要な支援・制作内容に合わせて、ご提案しています。
フルサポート
専門家ブランディングから売り込まない営業の仕組み、WordPressホームページまで、事業・ブランド全体を一貫して設計・制作します。
カスタマイズプラン
事業の方向性や規模、現在の状況、できること・できないこと、具体的に必要な内容を踏まえ、一人ひとりに合わせた支援・制作プランを作成してご提案します。
CBM SERVICES・GROW
事業・ブランドを
一緒に育てます。
つくった事業・ブランドを、軌道に乗せ、その先の成長へ。
CBMでは、ブランディング・営業・ホームページを一貫して捉え、事業の状況に応じた実践・運用・改善を継続的に支援します。必要な施策やコンテンツを共に考え、制作・実装しながら、事業・ブランドを軌道に乗せ、その先の成長へとつなげていきます。
事業・ブランド全体を見ながら、
必要な実践と改善をサポート。
マーケティング担当として、5つの領域で運用を支援していきます。
01
改善コンサルティング
お客さまの反応を確認し、ブランディング・営業・ホームページを含め、優先順位を決めながら、実践と改善を進めていきます。
02
WEBマーケティング
売り込まない営業の考え方をもとに、発信から理解・信頼の形成、相談・申し込みにつながる仕組みを運用・改善します。
03
コンテンツ改善
商品・サービスや営業、WEBサイトなどで使用するコンテンツを、お客さまの反応や事業の状況に合わせて見直します。
04
分析・検証・改善
サイトアクセス、お客さまの行動、相談・申し込み、成約状況などを確認し、実施した施策の結果を検証します。
05
WEBサイト保守・更新
定期的な保守管理に加え、事業の変化に応じたページの更新・修正にも対応し、ホームページを安全・安定に維持します。
こんな方へ
事業・ブランドを軌道に乗せ、継続的に成長させたい方。
- つくった事業・ブランドを、実際に動かしていきたい
- 集客・販売の仕組みを継続的に改善したい
- WEBサイトやコンテンツを継続的に改善したい
- お客さまの反応や成果をもとに改善を続けたい
- 継続的に相談・判断できる相手がほしい
- 外部のマーケティング担当として実践まで支援してほしい
提供するサービス
事業・ブランドの実践・運用・改善を支える2つのサービス。
マーケティング運用支援
事業・ブランドに必要なマーケティングを共に考え、実践・検証・改善を重ねながら、軌道に乗せ、その先の成長を支援します。
WEBサイト保守・更新
制作したWEBサイトを、安全・安定に維持しながら、必要な更新・修正、WordPress保守、セキュリティ・バックUPなどを行います。
CUSTOMIZED SUPPORT
あなたの事業に合った支援・制作プランを、事前相談でご提案します。
事業の方向性や規模、現在の状況、実現したいこと、ご自身でできることなどをお聞きし、必要な支援・制作内容を一緒に検討します。フルサポートから必要な部分を組み合わせたカスタマイズまで、あなたの事業に合った具体的なプランをご提案します。
ORGANIZER・PROFILE
家永 健一郎 Kenichiro Ienaga
マーケティングクリエイティブパートナー
1to1マーケティングの専門家
WordPressクリエイター
会社員時代は、カーセールスの営業職を経て、通関士として輸入通関業務に従事。人に向き合い価値を提案する営業と、知識・専門性を活かして価値を提供する専門職という、現在につながる二つの仕事を経験する。
2009年からは会社員と並行して自身でも事業を始め、コンテンツ・教材販売、EC・Amazon物販、ステップメール制作、物販コンサルティング、マーケティング講座、WEBサイト・集客導線の設計・制作など、自らの事業とクライアント支援の両面でマーケティングを実践。2016年に独立し、これまで約200件・50種のマーケティング・事業設計支援に携わる。
営業、専門職、自らの事業、クライアント支援と立場を変え、扱う商品・サービスやマーケティングの手法も変化する中で、事業の原点にあるのは「人」であり、ブランドをつくるのは「信頼」であるという原理原則を再確認する。これまでの経験と実践をもとに、その考え方を1to1マーケティングとして独自に体系化。
現在はCollab Biz Marketingを主宰。営業・マーケティング・コンテンツ制作・WEB制作で培った経験と専門性を活かし、知識・経験・専門性を、理想のお客さまから選ばれる事業・ブランドとして共につくり、育てている。
神奈川県横浜市を拠点に活動しています。国内外オンライン対応。
直接対面でのご相談・支援・研修・講座開催をご希望の際は、こちらのフォームよりお問い合わせください。
人
事業の原点
信頼
ブランドの本質
つながり
マーケティングの基盤
知識・経験・専門性を、
選ばれる『カタチ』にする。
VISION
一人への価値提供から
事業は育ち社会は発展する。
事業の規模や形が変わっても、その先にいるのは一人の人です。一人ひとりへの価値提供を積み重ねることで信頼が生まれ、その関係から得た経験や学びが、また次の価値へとつながっていきます。そして、価値が収益を生み、収益が次の価値提供を可能にし、新たな信頼や関係へとつながっていきます。
そうした信頼と循環を積み重ねることで、自分だからこそ提供できる価値や領域もより明確になり、事業・ブランドは育っていきます。
そして、事業が育てば、提供できる価値も、その価値を届けられる人も増えていきます。一人から始まった価値提供が、事業を通じてより多くの人へ広がっていくことで、社会に生み出せる価値も大きくなっていきます。個人の事業でも、小さな会社でも、専門性を持つチームでも、大きな組織であっても、この原理原則は変わりません。
一人への価値提供が、
事業の発展へ。
事業の発展が、社会の発展へ。
Collab Biz Marketingは、そんな循環が当たり前になる未来を目指します。
CONTACT
知識・経験・専門性を、
選ばれる『カタチ』へ。
ご質問やご相談、サービスやコンテンツについて知りたい・聞いてみたいことなど、どんなことでも構いませんので、お気軽にお問い合わせください。
